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郭名英:龙都商城的老板们

发布时间: 2008-05-22 14:17

    郭名英:一人带出30个老板

    50多岁的郭名英,正在自己的五金店里热情地为顾客推荐产品,不善言谈的他,脸上露出善良与憨厚,可就是他,帮30个人当起了老板。

    在家偶尔做些小买卖的郭名英孤身来到了赣州市区,凭着一股闯劲,做起了小五金生意,在“龙都”创业时成为股东,凭着活络的头脑,生意日益红火起来。

    生意场上的单打独斗,很难掌握市场的主动权,“要做大宗产品销售,就必须依靠群体的力量。”郭名英很快就打破了独家销售的传统思想。

    郭广生、郭秋生是郭名英的两个弟弟,他们以前也和郭名英一样,在家种地。郭名英在赣州做起生意后,把两个弟弟带出来,由郭名英出资共同做生意。三兄弟拧成一股绳,把五金生意进一步做大。随着生意经验的丰富、资金的增多,郭秋生单独立起了门户,在龙都商城开起了2家五金店。郭广生也在龙都开了一家餐馆,他说:“如果当时哥哥不把我们带到市区来,我和弟弟可能在农村呆一辈子。”

    吴应林在生意上永远也忘不了恩人郭名英。在赣县储谭种田的吴应林,偶尔一次机会与郭名英认识,郭名英发现吴应林是块做生意的“好料”,于是就建议他来龙都开店。没有钱,郭名英就借给他;没有生意经验,郭名英就带他到外地进货,教他如何了解市场信息,在郭名英的帮助下,吴应林的五金店生意也好了起来。去年,他还在广东办起了一家三轮车生产厂。

    丁克雄:创业路上永不言败

    “做买卖,是要有吃苦的精神,执著的信念。”丁克雄的脸上,刻满了生意场上摸爬滚打的沧桑。

    丁克雄天生就有一股闯劲。创业初期,看到别人做布匹生意红火,丁克雄心动了,跟着做起了布匹生意。开始做时,丁克雄非常能吃苦,进货的地方在浙江绍兴一带,丁克雄常常身上揣上钱,独自找来车,只身闯江浙。为了保证布匹的质量,他每次都要守在染布坊,守着他们染布。回来的路上,路边常常有人拿铁钩钩车上的布,因此,每次丁克雄都非常紧张,眼睛熬得红红的。即便如此,但看到生意越做越红火,丁克雄内心仍然激情澎湃。

    然而,打击却随之而来。有一次,丁克雄的弟弟去福建进货,在回来的路上发生车祸,弟弟没了,货也没了。丁克雄打击特别大,他回到了家乡,几乎再也不想做生意。村支书找到他,语重心长地对他说:“克雄,你是我们村的骄傲,因为你从来没有退缩过,我们相信你这次也会挺过去。”

    丁克雄果真挺了过来,而且之后在广州进货时被人抢走了3万元,在被歹徒捅了一刀的情况下,他仍然没有退缩,信心十足地做大自己的布匹生意,现在布匹已经销售到了周边省、市。

    由于成衣市场的冲击,布匹生意越来越艰难,丁克雄准备与儿子再开一家服装厂,开拓新的领域。

    严二福:生意场上诚信最重要

    看到严二福自己驾车满头大汗地给客户送货卸货,胸前的衣服弄脏了一大块,如果不是等他换了一件衣服,坐在办公室里,真的无法把他和赣州龙海五金交电有限公司总经理对上号。

    就是这个山村农民,从借10万元钱开始创业做五金生意,到现在,他的生意已遍布广东、湖南、福建等30多个县,还开起了2家分公司。

    “我做生意没有什么诀窍,只讲一个诚实守信。”严二福说。他的憨笑,给人一种信任。

    价钱涨了,真的有人愿意按原价卖给顾客吗?回答是:严二福就是一位这样的老板。

    今年7月5日,对易老板来说,是个兴奋的日子。易老板来严二福店里批发200卷扎丝,当时扎丝每卷的市场价已从34元升到了38元,但严二福早前曾按当时的市场价答应易老板,所以当易老板进货时,严二福连想都没想,仍然按34元的价格出货。易老板还特意多给钱,但他坚决不收。

    今年5月,吉安的客户赵小忠到严二福那里要一批货,当时答应他210元一件,但几天后,厂家的价格上涨了,按原先的出售价,严二福没有一分钱到手,而且还贴了路费,如果严二福跟着提价300多件器材可以挣得几千元,但严二福没有这样做。

    类似这样的事,对严二福来说,数都数不过来。但严二福有着自己的看法,他说:“有时看上去某次买卖亏了,但我知道我赢来了长久的生意,我的公司就靠诚信,生意一帆风顺。”

稿源: 江西日报

作者: 谢贵芳 黄敢 梁健 编辑: 文人忠

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